· True – The strategist should replace the sales reps in the last few conversations and be responsible for pitching the proposal.
· True – The strategist will know what questions to ask and expectations to set in order to match services and properly scope the engagement.
· False – Involving others in the sales process adds complexity and time to the sales process.
· False – Pulling the strategist from their daily activities slows down progress with existing clients.

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here